СПЕЦИАЛНИ УМЕНИЯ ЗА ПРОДАЖБИ ПО ВРЕМЕ НА КРИЗА
Описание
За кого е предназначена?
За търговци, които са в началото на кариерата си, за професионалисти с минимален опит в продажбите, които желаят да усъвършенстват своите бизнес умения и да се запознаят с ролята на продажбите, процесите на продажба на продукти и услуги и ролята на връзката с клиентите.
Ползите за вас
Това обучение ще ви помогне да:
- Получите основни знания и практически умения за осъществяването на успешни
контакти с клиентите;
- Развиете практически умения за продажба и водене на продажбени преговори;
- Изградите базови умения за наблюдение, оценка и изводи относно клиентите.
Основни теми
Основи на продажбения процес
- Комуникационен процес и ефективни средства за предаване на информация
- Характеристики, предимства и ползи на продуктите
- Основни ситуации при продажба
Предварителна подготовка
- Установяване на потенциалните клиенти
- Методи за достигане до потенциалните клиенти
- Уговаряне на среща на живо и по телефона
- Основни правила при водене на разговор, подаване на информация, изслушване
- Изготвяне профил на клиента - практически тествана методика
- Развитие на ползите за клиента - практически план
Разкриване на потребностите на клиента
Продажбено представяне
- Техники за осъществяване на контакт
- Умението да задаваме въпроси
- Микс на успешното продажбено представяне
- Контрол над представянето, език на тялото
Справяне с възраженията
- Принципи и техники при посрещане на възраженията
- Планиране на възраженията
- Основни видове възражения
- Методи за преодоляване на възраженията
- Техники за преговаряне при продажба
Успешно приключване на продажбата
- Разчитане на сигналите за покупка
- Метод на 5-те въпроса при затваряне на продажбата
- Какво прави добрият затварящ продажбите - практически изводи
- 10-те най резултатни техники за затваряне на продажбата
- Най-често допусканите грешки - как да ги избегнем
Записване по телефон: M-tel:0888889639, 02/9710215, 02/4913531, 032/644-944, 032/570-620
Записване по e-mail Е-mail: kursove@mail.ru
Записване по skype: balansi.com
Цена на курса:
0 лв.
Вид на курса:
Дневен
Категория:
Други курсове
Начална дата:
23.04.2009
Крайна дата:
31.12.2009
Място на провеждане:
Велико Търново
Телефон:
032/644944, 032/570620, 02/4913531, 02/9710215, 0888/889639
Лице за контакт:
Емилия Иванова
Организация:
Милка- Емилия Иванова
Емайл:
office@plovdivjobs.com