Курс
Обява

Как да работим с купувачи на недвижими имоти - обучение за сертификат ABR
Описание
Сертифицирано обучение за професионалната титла /дезигнация/ ABR (Accredited Buyer′s Representative) на Американската Асоциация на Реалторите / NAR / Лектор: ДЖОН МЕЙФИЛД



Сертификатите на участниците ще бъдат връчени на официална церемония по време на професионалния празник на брокерите и агентите на недвижими имоти през октомври 2016г.



Дата: 27-28 юни 2016г./двудневно обучение/

Час: 9.30 - 17.00

Място: гр.София, Central Park Hotel, зала ет.2

Език: Английски с подсигурен консекутивен превод на български

Учебни материали: Английско-български



Обучението се провежда с финансовата подкрепа на CEREAN и NAR специално за членовете на НСНИ и в група с ограничен капацитет до 60 участника.



След завършване на обучението право да кандидатстват за получаване на титлата /дезигнацията/ ABR имат само лица, работещи по трудов договор към фирми-членове на НСНИ или физически лица-асоциирани членове на НСНИ.



КОЙ Е ДЖОН МЕЙФИЛД?

Популярен като "Гуруто на информационните технологии в бизнеса с недвижими имоти"

Международен обучител на специалисти по недвижими имоти





Практикуващ лицензиран брокер на недвижими имоти - REALTOR от 1981 г. в САЩ. Във времето е бил е собственик на агенция за недвижими имоти с три офиса в Югоизточен Мисури и над 35 агенти за недвижими имоти.

Обучава и преподава лицензионни курсове за недвижими имоти от 1988 г. насам. Притежава ABR®, ABRM, CRB, е-PRO® и GRI дезигнации. През 2015 г. завършва и магистърската програма за недвижими имоти на REALTOR University.

Лектор на няколко конгреса на Националната асоциация на реалторите (NAR) и преподава в Ресурсния център за технологии на NAR.

Автор е на осем книги и създател на "5-минутните епизоди за агенти на недвижими имоти" на Cengage Learning, с над 25 000 продадени копия. Съавтор е на „21 грешки на брокерите на недвижими имоти и как да ги избегнем“ на Acclaim Press. Работил е като редактор на REALTOR® Magazine Online и консултант по недвижими имоти за Hewlett Packard.

Джон е активен лектор и в международен мащаб. Занимава се активно с обучение на европейските брокери и мениджъри на недвижими имоти, като прекарва голяма част от годината във Франция, ангажиран с международните отношения в сферата на недвижимите имоти.

Председател на Националния CRB Съвета на брокерите и мениджърите на недвижими имоти за 2010г. в САЩ.

НЕ ПРОПУСКАЙТЕ ТАЗИ УНИКАЛНА ВЪЗМОЖНОСТ ДА ПОЧЕРПИТЕ ЗНАНИЯ ОТ "ИЗВОРА"

И ТО НА БЪЛГАРСКА ТЕРИТОРИЯ



ПОДАРЕТЕ СИ ВЪЗМОЖНОСТТА ДА ПОЛУЧИТЕ МЕЖДУНАРОДНА ПРОФЕСИОНАЛНА ДЕЗИГНАЦИЯ

ПОКАЖЕТЕ НА ВАШИТЕ КЛИЕНТИ, ЧЕ ВИЕ СТЕ ПО-ДОБРИ И ДОКАЗАНИ ПРОФЕСИОНАЛИСТИ



Обучението се провежда с превод на български език в лимитирани групи.

ЗАПАЗЕТЕ СВОЕТО МЯСТО В ЗАЛАТА!





СЪДЪРЖАНИЕ НА ОБУЧЕНИЕТО

Целта на 2-дневния курс за дезигнацията ABR® е да създаде основата за придобиване на умения и ресурси с цел подпомагане на професионалистите в сферата на недвижимите имоти да работят успешно като представители на купувача.



Курсистите се обучават на:

• Изграждане на бизнес като представители на купувача

• Оценка на услугите, които се извършват от името на купувача

• Повишаване на увереността за подписване на договор за представителство на купувача

• Усвояване на методи, инструменти и техники за предоставяне на услуги, от които купувачите се нуждаят Цели на обучението

• Първа група умения : Спечелването на купувача като клент

- придобиване на увереност за представляване на купувача

- формулиране на ценово предложение като представител на купувача

• Втора група умения: Формиране на връзка с купувача

- изграждане на различни взаимоотношения и форми на представяне на предоставяните дейности и услуги;

- провеждане на интервю и консултации , които водят до задължение за представяне на купувача и спечелване на лоялността на купувача;

- подпомагане на купувачите да правят оценки при готовност за закупуване на жилище;

- подпомагане на купувачите да идентифицират своите нужди, желания и ценови диапазон.

• Трета група умения: Представителството на купувача в действие

- търсене на имоти, които отговарят на нуждите и желанието на купувача;

- спазване на законите при избора и огледа на имоти;

- работа с агентите за организиране на огледи;

- подготовка на купувача за огледи;

- огледи;

- прилагане на процедурите за безопасност при оглед на имот;

- поддържане на конфиденциалността на информацията на клиента.

• Четвърта група умения: Оферти, контра оферти и преговори

- оценка на силните и слабите страни на офертите и преговорните позиции на купувача и продавача;

- подпомагане на купувача за формулиране на предложение;

- използване на оценъчни инструменти за подпомагане на купувача в изчисляване на стойността на имота;

- представяне на офертата от името на купувача пред продавача;

- подпомагане на купувача при формулиране и прилагане на стратегия за преговори;

- упътване на купувача в процеса на изготвяне на оферта и контра оферта;

- работа с множество оферти.

• Пета група умения: Довеждане на сделката до успешен край

- насочване на купувачите през необходимите действия и процеси между сключването на договора и приключването на сделката.

• Шеста група умения: Спечелването на повторна покупка и препоръка

- създаване и укрепване на вашата марка;

- прилагане на стратегии за поддържане на контакти с клиенти и потребители като източник на бъдещ бизнес.



Курсът завършва с полагане на изпит за сертификат за завършено обучение ABR.



Такса участие за членове на НСНИ - РАННА РЕГИСТРАЦИЯ: 169 Евро

Такса участие на нечленове на НСНИ - РАННА РЕГИСТРАЦИЯ: 199 Евро

Срок за ранна регистрация и плащане: 10 юни 2016г.

ЦЕНАТА ЗА КЪСНА РЕГИСТРАЦИЯ СЕ УВЕЛИЧАВА С 10%

Срок за късна регистрация и плащане: 20 юни 2016г.

Участниците регистрирани и за обучението SRS ползват по 10% отстъпка от таксите за регистрация за всеки един от курсовете.



РЕГИСТРАЦИИ СЛЕД 20 юни 2016г. НЯМА ДА СЕ ПРИЕМАТ.



За регистрация:

+359 2 9886890

+359 879590905

e-mail: finance@nsni.bg



Начин на плащане:

По банков път в една от следните банкови сметки на НСНИ

левова - BG 26 FINV 9150 10 BG N00P 35

еврова - BG 79 FINV 9150 10 EU R0CU J7

Първа Инвестиционна Банка

BIC: FINVBGSF

Основание за превода: участие в обучение ABR

Всички такси по банкови преводи са за сметка на платеца.

Курс за превалутиране: 1Евро = 1,95583 лева





Цена на курса:
199 евро
Вид на курса:
Дневен
Категория:
Други курсове
Начална дата:
20.06.2027
Крайна дата:
20.06.2028
Място на провеждане:
София
Адрес:
Central Park Hotel, зала ет.2
Телефон:
359 879590905
Лице за контакт:
Ирена Перфанова
Организация:
Национално сдружение Недвижими имоти
Емайл:
finance@nsni.bg


Сайтът предлага лесен и бърз достъп до близо 267 665 автобиографии и 41 898 работодатели. Чрез по-добрите менюта за работа, както и с повечето функции, които предлага, Rabota.bg доближава Работодатели и Кандидати като улеснява връзката между тях.
Анкета
Планирате ли да смените работата си след лятото
Да, ако дотогава не ме повишат
Не, защото харесвам работата си
Не съм го мислил
Чувствам се удовлетворен за момента
RSS Новини