Как да работим с купувачи на недвижими имоти - обучение за сертификат ABR

Сертифицирано обучение за професионалната титла /дезигнация/ ABR (Accredited Buyer′s Representative) на Американската Асоциация на Реалторите / NAR / Лектор: ДЖОН МЕЙФИЛД



Сертификатите на участниците ще бъдат връчени на официална церемония по време на професионалния празник на брокерите и агентите на недвижими имоти през октомври 2016г.



Дата: 27-28 юни 2016г./двудневно обучение/

Час: 9.30 - 17.00

Място: гр.София, Central Park Hotel, зала ет.2

Език: Английски с подсигурен консекутивен превод на български

Учебни материали: Английско-български



Обучението се провежда с финансовата подкрепа на CEREAN и NAR специално за членовете на НСНИ и в група с ограничен капацитет до 60 участника.



След завършване на обучението право да кандидатстват за получаване на титлата /дезигнацията/ ABR имат само лица, работещи по трудов договор към фирми-членове на НСНИ или физически лица-асоциирани членове на НСНИ.



КОЙ Е ДЖОН МЕЙФИЛД?

Популярен като "Гуруто на информационните технологии в бизнеса с недвижими имоти"

Международен обучител на специалисти по недвижими имоти





Практикуващ лицензиран брокер на недвижими имоти - REALTOR от 1981 г. в САЩ. Във времето е бил е собственик на агенция за недвижими имоти с три офиса в Югоизточен Мисури и над 35 агенти за недвижими имоти.

Обучава и преподава лицензионни курсове за недвижими имоти от 1988 г. насам. Притежава ABR®, ABRM, CRB, е-PRO® и GRI дезигнации. През 2015 г. завършва и магистърската програма за недвижими имоти на REALTOR University.

Лектор на няколко конгреса на Националната асоциация на реалторите (NAR) и преподава в Ресурсния център за технологии на NAR.

Автор е на осем книги и създател на "5-минутните епизоди за агенти на недвижими имоти" на Cengage Learning, с над 25 000 продадени копия. Съавтор е на „21 грешки на брокерите на недвижими имоти и как да ги избегнем“ на Acclaim Press. Работил е като редактор на REALTOR® Magazine Online и консултант по недвижими имоти за Hewlett Packard.

Джон е активен лектор и в международен мащаб. Занимава се активно с обучение на европейските брокери и мениджъри на недвижими имоти, като прекарва голяма част от годината във Франция, ангажиран с международните отношения в сферата на недвижимите имоти.

Председател на Националния CRB Съвета на брокерите и мениджърите на недвижими имоти за 2010г. в САЩ.

НЕ ПРОПУСКАЙТЕ ТАЗИ УНИКАЛНА ВЪЗМОЖНОСТ ДА ПОЧЕРПИТЕ ЗНАНИЯ ОТ "ИЗВОРА"

И ТО НА БЪЛГАРСКА ТЕРИТОРИЯ



ПОДАРЕТЕ СИ ВЪЗМОЖНОСТТА ДА ПОЛУЧИТЕ МЕЖДУНАРОДНА ПРОФЕСИОНАЛНА ДЕЗИГНАЦИЯ

ПОКАЖЕТЕ НА ВАШИТЕ КЛИЕНТИ, ЧЕ ВИЕ СТЕ ПО-ДОБРИ И ДОКАЗАНИ ПРОФЕСИОНАЛИСТИ



Обучението се провежда с превод на български език в лимитирани групи.

ЗАПАЗЕТЕ СВОЕТО МЯСТО В ЗАЛАТА!





СЪДЪРЖАНИЕ НА ОБУЧЕНИЕТО

Целта на 2-дневния курс за дезигнацията ABR® е да създаде основата за придобиване на умения и ресурси с цел подпомагане на професионалистите в сферата на недвижимите имоти да работят успешно като представители на купувача.



Курсистите се обучават на:

• Изграждане на бизнес като представители на купувача

• Оценка на услугите, които се извършват от името на купувача

• Повишаване на увереността за подписване на договор за представителство на купувача

• Усвояване на методи, инструменти и техники за предоставяне на услуги, от които купувачите се нуждаят Цели на обучението

• Първа група умения : Спечелването на купувача като клент

- придобиване на увереност за представляване на купувача

- формулиране на ценово предложение като представител на купувача

• Втора група умения: Формиране на връзка с купувача

- изграждане на различни взаимоотношения и форми на представяне на предоставяните дейности и услуги;

- провеждане на интервю и консултации , които водят до задължение за представяне на купувача и спечелване на лоялността на купувача;

- подпомагане на купувачите да правят оценки при готовност за закупуване на жилище;

- подпомагане на купувачите да идентифицират своите нужди, желания и ценови диапазон.

• Трета група умения: Представителството на купувача в действие

- търсене на имоти, които отговарят на нуждите и желанието на купувача;

- спазване на законите при избора и огледа на имоти;

- работа с агентите за организиране на огледи;

- подготовка на купувача за огледи;

- огледи;

- прилагане на процедурите за безопасност при оглед на имот;

- поддържане на конфиденциалността на информацията на клиента.

• Четвърта група умения: Оферти, контра оферти и преговори

- оценка на силните и слабите страни на офертите и преговорните позиции на купувача и продавача;

- подпомагане на купувача за формулиране на предложение;

- използване на оценъчни инструменти за подпомагане на купувача в изчисляване на стойността на имота;

- представяне на офертата от името на купувача пред продавача;

- подпомагане на купувача при формулиране и прилагане на стратегия за преговори;

- упътване на купувача в процеса на изготвяне на оферта и контра оферта;

- работа с множество оферти.

• Пета група умения: Довеждане на сделката до успешен край

- насочване на купувачите през необходимите действия и процеси между сключването на договора и приключването на сделката.

• Шеста група умения: Спечелването на повторна покупка и препоръка

- създаване и укрепване на вашата марка;

- прилагане на стратегии за поддържане на контакти с клиенти и потребители като източник на бъдещ бизнес.



Курсът завършва с полагане на изпит за сертификат за завършено обучение ABR.



Такса участие за членове на НСНИ - РАННА РЕГИСТРАЦИЯ: 169 Евро

Такса участие на нечленове на НСНИ - РАННА РЕГИСТРАЦИЯ: 199 Евро

Срок за ранна регистрация и плащане: 10 юни 2016г.

ЦЕНАТА ЗА КЪСНА РЕГИСТРАЦИЯ СЕ УВЕЛИЧАВА С 10%

Срок за късна регистрация и плащане: 20 юни 2016г.

Участниците регистрирани и за обучението SRS ползват по 10% отстъпка от таксите за регистрация за всеки един от курсовете.



РЕГИСТРАЦИИ СЛЕД 20 юни 2016г. НЯМА ДА СЕ ПРИЕМАТ.



За регистрация:

+359 2 9886890

+359 879590905

e-mail: finance@nsni.bg



Начин на плащане:

По банков път в една от следните банкови сметки на НСНИ

левова - BG 26 FINV 9150 10 BG N00P 35

еврова - BG 79 FINV 9150 10 EU R0CU J7

Първа Инвестиционна Банка

BIC: FINVBGSF

Основание за превода: участие в обучение ABR

Всички такси по банкови преводи са за сметка на платеца.

Курс за превалутиране: 1Евро = 1,95583 лева