ОСНОВНИ ТЪРГОВСКИ УМЕНИЯ

ОБУЧЕНИЯ ЗА КОМПАНИИ



Базовата програма се допълва и адаптира в зависимост от дейността и изискванията на компанията поръчител.





ЗА КОНТАКТ:

Email: office@adamsmith-center.com



тел: 02/ 9710215



Продължителност: 2 дни



Брой участници в група : 12 участника



ПЛАЩАНЕ: в брой или чрез банков превод



50% при заявка за обучение

50% при започване на обучението



ПОЛЗА ЗА РАБОТОДАТЕЛЯ:



• Запознаване с водещите световни практики



• Изнасяне на по-въздействащи и ефективни презентации;



• Предоставяне на обратна връзка за представянето на участниците по време на обучението.



МЯСТО НА ПРОВЕЖДАНЕ:



по договаряне на територията на България





БАЗОВА ПРОГРАМА



“ОСНОВНИ ТЪРГОВСКИ УМЕНИЯ”



1. Философия на продажбата.



• Дългосрочен успех в продажбите;



• Разбиране на новите изисквания на пазара;



• Адекватен подход и поведение;



• Предимства на личните продажби.



2. Какво представлява продажбата?



3. Концепция за удовлетвореност на клиентите.



4. Изграждане на взаимно доверие.



5. Основи на комуникацията с клиента.



6. Фактори за оформяне на впечатлението.



7. Процес на комуникация с клиента.



8. Етапи в процеса на продажбата.



• Начало на продажбата;



• Проучване на клиента;



• Представяне на продукта / услугата;



• Справяне с възраженията на клиента;



• Приключване на продажбата;





9. Крос селинг.



10.Дългосрочно сътрудничество с клиента и партньорство.



11.Правила на професионалната продажба.





УЧЕБНА МЕТОДОЛОГИЯ:



Интерактивно обучение с насочваща дискусия, упражнения и разработване на някои от учебните материали, използвайки знанията и уменията, представени на обучението.

След успешно да положен изпит в края на обучението участниците получават сертификат.



МАТЕРИАЛИ ЗА ОБУЧЕНИЕ: Включени в цената.