УМЕНИЯ ЗА ВОДЕНЕ НА ПРЕГОВОРИ

ОБУЧЕНИЯ ЗА КОМПАНИИ



Базовата програма се допълва и адаптира в зависимост от дейността и изискванията на компанията поръчител.





ЗА КОНТАКТ:

Email: office@adamsmith-center.com



тел: 02/ 9710215



Продължителност: 2 дни



Брой участници в група : 12 участника



ПЛАЩАНЕ: в брой или чрез банков превод



50% при заявка за обучение

50% при започване на обучението



ПОЛЗА ЗА РАБОТОДАТЕЛЯ:



• Запознаване с водещите световни практики



• Изнасяне на по-въздействащи и ефективни презентации;



• Предоставяне на обратна връзка за представянето на участниците по време на обучението.



МЯСТО НА ПРОВЕЖДАНЕ:



по договаряне на територията на България





БАЗОВА ПРОГРАМА



“УМЕНИЯ ЗА ВОДЕНЕ НА ПРЕГОВОРИ”



1. Същност на преговорите;



2. Ключови елементи на преговорите;



3. Комуникацията в преговорите.



• Същност на комуникационния процес;



• Думи и смисъл на посланията;



• Глас и интонация;



• Език на тялото;



• Типове въпроси и тяхното приложение в преговорите;



• Аргументиране по време на преговори;



4. Активното слушане по време на преговори.



5. Стратегии на преговаряне.



6. Видове преговори.



• Дистибуционно преговаряне;



• Интеграционно преговаряне;





7. Ключови концепции при преговорите.



• “НАДС”;



• Резервационна цена;



• ЗВС;



8. Фази на преговорите.



• Откриване;



• Определяне на интересите и потребностите;



• Обобщаване и доразвиване;



• Създаване на възможности за взаимна печалба;



• Постигане на конкретни споразумения;



• Приключване на преговорите;



9. Тактики при водене на преговорите.



• Тактика при водене на дистрибуционни преговори;



• Тактика при водене на интеграционни преговори;



• Генерална тактика за водене на преговори;





10. Успешни практики при груповото преговаряне.



11. Техники на преговаряне и противодействие срещу тях.



12. Характеристики на добрия преговарящ.







УЧЕБНА МЕТОДОЛОГИЯ:



Интерактивно обучение с насочваща дискусия, упражнения и разработване на някои от учебните материали, използвайки знанията и уменията, представени на обучението.

След успешно да положен изпит в края на обучението участниците получават сертификат.



МАТЕРИАЛИ ЗА ОБУЧЕНИЕ: Включени в цената.